AM
Automotive
Strategia per un mercato che si riprezza ogni trimestre.
In questo settore quasi tutto il lavoro di strategia ha un anno quando viene presentato. Le immatricolazioni si muovono ogni mese, il prezzo delle celle ogni settimana, e una riga di dazio può riscrivere un business case in una notte.
Noi lavoriamo alla velocità a cui il mercato si muove davvero, al fianco di chi su quel mercato deve impegnare capitale.
Su cosa lavoriamo
Mercati e ingresso in nuovi Paesi
Dove sta andando la domanda, quanto costa servirla, e quali mercati valgono la licenza, la rete e il capitale circolante. Italia, Svizzera, resto d'Europa e Cina — e le rotte che le collegano.
Prodotto e motorizzazioni
Quali segmenti difendere, quali cedere, e cosa fa la curva di costo a quella risposta nei prossimi tre anni modello.
Rete e aftersales
L'economia del dealer vista dal lato del dealer: passaggi in officina, assorbimento, e cosa succede ai ricavi service quando il parco si elettrifica.
Risposta competitiva
Cosa un nuovo entrante può davvero fare — capacità, omologazione, rete — invece di cosa dice il comunicato che farà.
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Come funziona un incarico
La durata la fissiamo con voi prima di partire: dipende dalla domanda e da quanti dati esistono già.
- 01
Inquadrare
Una domanda, messa per iscritto, a cui il lavoro deve rispondere. Se non riusciamo a scriverla, l'incarico non è pronto a partire.
- 02
Base
Immatricolazioni, listini, bilanci, capacità. Ricostruiamo il quadro dalle fonti invece di accettare quello che circola.
- 03
Campo
Interviste a operatori, concessionari e fornitori. È qui che la vista da scrivania di solito si rompe.
- 04
Modello
Un business case che potete far girare da soli, con isolate ed etichettate le due o tre ipotesi che decidono davvero la risposta.
- 05
Decidere
Un memo di decisione: la scelta che faremmo noi, quanto costa sbagliarla e cosa ci farebbe cambiare idea.
Quando ci chiamano
- Un consiglio di amministrazione ha chiesto un business case per entrare in un mercato e nessuno si fida dei numeri della domanda.
- Il maggiore cliente di un fornitore ha appena annunciato un cambio di piattaforma.
- Un gruppo di concessionarie deve decidere se rinnovare il mandato, vendere o crescere per aggregazioni.
Cosa ricevete
- 01Un memo di decisione con la nostra raccomandazione, non un menù di opzioni
- 02Il modello, con il vostro team in grado di usarlo senza di noi
- 03Il fascicolo delle fonti: ogni numero risalibile a dove è nato
- 04Una sessione di lavoro con le persone che devono agire
Parliamone
Raccontateci cosa dovete decidere
La prima email utile è corta e specifica. Una scadenza aiuta più di un brief. Scriveteci prima di essere pronti: più tardi arriviamo, meno condizioni restano vostre da fissare.
Rispondiamo a ogni email, nel più breve tempo possibile.
- 01La decisione che avete davanti, in una frase
- 02La data entro cui va presa
- 03Cosa avete già guardato